Eyebrow Escrita Bem Aqui Em Até no Máximo 21 palavras…
Eyebrow Escrita Bem Aqui Em Até no Máximo 21 palavras…
Sub-Headline Escrita Aqui
Santo André, SP
08/06/2025
De: Affonzzo Martino
Copywriter-Chief, Aprendiz de Publisher, Ex-Editor Chefe
da eLetter BR do John Forde (Co-Autor de Great Leads)
e Co-Fundador da Onirus Research
Caro Leitor,
Negócio. Serviço. Casamento.
“Sim, eu aceito!”
Depois de apresentar a sua proposta…
Essa é a Resposta Direta que você busca receber.
Por esse motivo:
Todo Copywriter de Elite sempre começa o planejamento e a construção de sua copy pela Proposta. Ou seja, pela Oferta.
Afinal, se você acabar apresentando a Proposta Errada, com o Discurso Errado, no Momento Errado e pra Pessoa Errada…
O violinista, a aliança, o espumante e o “agrado” do garçom…
…resultarão apenas em uma cara humilhação.
O problema é que a oferta sempre foi e continua sendo o ponto fraco de 99% dos Copywriters Brasileiros.
E isso acontece por conta de uma enorme confusão — que de tempos em tempos muda de “forma”, mas continua se perpetuando:
- Primeiro, falavam “Oferta” como sinônimo de desconto.
- Depois, melhorou um pouco, quando passaram a falar de
“Oferta” como sinônimo de fechamento.
Mas…
- Agora, falam “Oferta” como sinônimo de produto (como se um mesmo produto não pudesse ser vendido através de diversas ofertas diferentes).
Quanta confusão…
Oferta é Proposta.
E diversos Copywriters Lendários contribuíram, nas últimas décadas, com o avanço da arte (e da ciência) de propor.
Um desses avanços aconteceu quando Clayton Makepeace popularizou o uso do “5W1H” para planejar ofertas.
Trata-se de 6 perguntas que eram usadas inicialmente por jornalistas para definirem o conteúdo de suas notícias.
Um ótimo modelo de planejamento, que usei por muito tempo…
E, também passei a exigir o uso dele por parte dos Copywriters Plenos e Sêniors por mim liderados.
Assim, além de clarear a oferta em suas próprias cabeças…
Eles recebiam a minha aprovação (ou reprovação) + orientação em relação às principais decisões que eles tomariam na hora de escrever.
O resultado? 6X Mais Dedos Economizados!
O ponto é que eu comecei a documentar o processo que usávamos para pegar as respostas dessas 6 perguntas e transformá-las, de fato, em nossa oferta escrita.
Nisso, fui percebendo alguns pontos de melhoria…
- Primeiro, percebi que era necessário um Playbook Para Que Qualquer Um Entendesse a “Estratégia de Decisão” Usada Por Um Copywriter de Elite na Hora de Responder Cada Uma Dessas Perguntas…
- Depois, percebi que faltava mais uma sétima e última pergunta (que apesar de não fazer sentido para jornalistas, é indispensável ser respondida por nós copywriters).
- Por fim, percebi que era muito mais eficiente organizar as perguntas desse briefing na mesma ordem em que elas eram “respondidas” para o leitor/espectador em nossa copy.
Assim, nasceu o modelo de briefing batizado de O7P.Guide…
Que é o exato briefing que você irá dominar o processo de preenchimento através do meu melhor ebook chamado “A Oferta de 7 Perguntas”.
Quem Oferece, Vende…
Mas, Quem Propõe = Lucra!
Olha só, eu vendo na internet há 12 anos.
E até a metade desse tempo, eu também considerava “oferta” apenas como sinônimo de “fechamento”.
Antes disso, como alguém com TDAH severo, eu estava mais focado em estudar e aprimorar as partes da copy que me davam tesão.
Ou seja, partes como o lead e a headline, onde eu poderia “viajar” mais.
A oferta — pra mim — parecia a parte mais fácil e menos criativa da copy (e era por isso que eu procrastinava a escrita dela).
Até que…
- Em 2019, passei a atuar como Copywriter Braço Direito do Rocky Vega — um Publisher Lendário que, junto do Mark Ford, é co-autor do Big Black Book (a “bíblia” do Marketing de Resposta Direta).
Só pra contextualizar…
- O Rocky liderou a criação, compra e reestruturação de mais de 32 Info-Editoras para The Agora Companies — o grupo bilionário fundado por Bill Bonner (que possui o maior faturamento do mundo na venda de infoprodutos)
Uma dessas Info-Editoras, em 2014, foi a Empiricus Research.
(E é por isso que talvez você o conheça por ter sido quem treinou o Beto, a Helena e a Bettina. Ou, mais recentemente, por ser quem está guiando o Thiago Finch na construção de seu império bilionário)
- Além de ajudá-lo em seus projetos, como na adaptação do Big Black Book pro Brasil e atuando como um “Copy-Chief de Aluguel” de seus clientes de consultoria…
- Também o ajudei como Editor Chefe da eLetter do John Forde (o co-autor de Great Leads, o verdadeiro “Pai da VSL”, o primeiro Copywriter contratado da Agora e o responsável por desenvolver o sistema de treinamento que mais formou copywriters de elite na história).
Estou te dizendo isso porque nem o Rocky, nem o John ou outro Copywriter de Elite que eu conheço usam um script de “Oferta Irresistível”.
Ao invés disso…
Nos concentramos nas decisões estratégicas necessárias para montar essa proposta que será apresentada no final da nossa mensagem.
Daí, quando você acerta essas decisões e monta uma proposta realmente forte…
O que acontece?
Você vende mais. Com o mesmo volume de tráfego.
Em outras palavras, seu lucro engorda.
A boa notícia é que, antes mesmo de terminar de ler esse meu ebook…
O Meu GPT “Tunado” Vai Te Ajudar
A Tomar (e Acertar) Essas Decisões
Apesar de enxergar que leitores são melhores compradores, também sei que talvez você não vá ler tudo numa única sentada…
Por outro lado, o GPT que desenvolvi já começará a te ajudar — nos próximos minutos — a preencher um novo (e afinado) briefing de oferta.
No mesmo estudo que acabei de citar…
Outro grupo de voluntários — que nunca haviam passado por essa experiência na vida — conseguiram seu primeiro sonho lúcido em apenas uma semana.
Como? Usando duas Técnicas de Indução que envolviam acordar no meio da noite e voltar a dormir.
Só para contextualizar…
Existem várias técnicas de indução por aí, mas as minimamente eficazes são aquelas que envolvem esse “despertar” e “reentrada” estratégica.
(E a diferença entre elas é apenas o que você faz durante os minutos em que fica acordado antes de voltar a dormir)
O ponto crucial é que esse momento de transição — quando você está voltando a dormir no meio da noite — funciona como uma “massinha de modelar” mental.
É nessa janela que você pode ir moldando mentalmente o cenário, a situação e até os personagens que quer encontrar no seu próximo sonho.
(Inclusive, sabe aquela sensação de que você “voltou” para o mesmo sonho que estava tendo antes de acordar?
Na verdade, você não voltou. Você apenas induziu um novo sonho parecido, por ter adormecido lembrando dele)
Essa é a segunda forma de alcançar a lucidez, que além de ser mais eficaz…
Te dá mais tempo para aproveitar sua experiência, porque assim você consegue já “entrar lúcido” dentro do sonho.